近日，无锡气温连续超过36摄氏度，全城笼罩在“酷暑模式”，甚至有媒体将这几天赴约之人的关系戏称为“生死之交”。如何在这样的酷暑中发力，寻找楼盘的“生死之交”已成为各大房企的重点。

库存压顶　楼市行情动力不足

近日，统计局公布的全国70个大中城市房价变动指数显示，6月份新建商品住宅价格环比下降的城市多达55个，二手住宅价格环比下降的城市也增加到52个。据了解，这是自2011年1月开始统计后房价数据下跌范围最大的一次。

而在近期各大房企上半年年中报也显示，截止到7月20日，53家发布2014年中报业绩预告房企中，有31家发布预减、略减、首亏、续亏等类型预告，这意味着近六成房企今年上半年业绩难言乐观。

业内人士表示，成交走低与库存高企是楼市出现此番严峻状况的主要原因。一方面，在经历了“金三银四红五月”的多月失利之后，锡城楼市在6月份可以说是大爆发，成交环比增长三成，但这耀眼的业绩是用“价格的调整”换来的。据了解，自4月份开始，锡城楼市房价连续三个月走低，6月份的商品均价为7436元/平米，已经接近几年来的新低。

不仅如此，目前市场的状况的库存压力有很大的关系。截至6月底，研究院监测的35个城市新建商品住宅库存总量为26218万平方米，环比增长2.8%，同比增长22.9%。库存再创历史新高。而无锡克尔瑞发布的无锡楼市库存数据也显示，截止到6月份，无锡的库存945万平米，去化周期接近28个月，再次创历史新高。

业内人士表示，积压的楼盘难以有效地转化成房企销售金额，进而影响了项目的入市，同时购房者会因为库存的积压，而进一步延缓入市的节奏。据市场网数据显示，预计7月份入市的房源项目仅有20余个，较6月份下降近一半。而截止7月20日，7月份锡城商品房日均成交套数约为124套，相较6月份翘尾的日均161套的成交量，下降幅度也十分明显。

吸引客户　促销活动成常态

面对当前市场，各大房企摆出诚意，一方面用调整价格这个最直接的方式吸引购房者入市。像6月份成交前几位的楼盘，无锡万达城、协信未来城、世茂首府以及金科中心等，均是通过价格的让利促成成交的走高。

除了价格上直接让利以外，许多楼盘还纷纷推出“0首付”举措，通过降低购房门槛、延长首付支付时间，来吸引购房者纷纷出手。在保利地产收获巨大效益之后，无锡的中建溪岸观邸推出“0首付、85折利率”的升级版，而实地玫瑰庄园更是一举推出“0首付、0月供、0利息”活动，直言要为刚需撑腰。

7月初，万科在上海推出两款网络全民营销产品，即“万科经纪人平台”与“分享达人”，开启了“全民营销的序幕”：如果客户购房成功，万科则向推荐人提供一定的佣金。在无锡类似这种的“营销方式”也比较盛行，今年年中之际，像无锡碧桂园、富力地产等均将此等“全民营销”作为主打手段，富力地产甚至一度将佣金提高至1.5%，堪称业内罕见。

不仅如此，各大开发企业还纷纷举办各类暖场活动，吸引各类意向客户的参与。像此前的世界杯主题活动就可谓是一波未平一波又起，不分伯仲。而进入到夏季以来，各类“反季节营销”又浮出水面，吸引购房者出门、看房最终成交。像无锡富力城就举办了“首届国际冰雪节”，通过在样板示范区搭建“冰雪王国”，吸引众多市民的参与，并成功俘获众多意向客户。而一向以“反季节营销”著称的朗诗，再次将“试住科技住宅”作为重要营销手段，“恒温、恒湿、恒氧”的舒适，也成功赢得了身处酷暑客户的芳心。

资深业内人士吴先生告诉笔者，政策的解除的并然性，让地产即将回归到市场自身调节的状态，为此针对市场的一系列营销活动就显得必将正常，未来或许还将形成常态。此时楼市严峻的情形，就如同目前酷暑的淡季一样，如何寻找到共赴购房之约的“生死之交”将是各大房企下半年都要面临的问题。