华西都市报:90后、美女、性，光是这三个要素就赚足舆论眼球，再加上一串关于“90后不买房”的疯狂言论，“马佳佳”三个字注定刷屏微博、微信页面。她在演讲中的一系列大胆、犀利、天马行空的理念，让房地产“大叔们”一下子觉得自己老掉了牙，也急白了头发，被自己常年玩于鼓掌之间的市场怎么突然就变得不认识了？ 业内观点： “90后压根不买房”的言论过于武断，这个群体也分为很多阶层，他们不是不需要房子，而是需要的房子不是现在这样。 —吉信行方维投资副总经理苏庆 90后或许不缺房，但不一定愿意住到父母的那种老式社区去，有身份认同感的新型社区才能真正吸引这群人。 —锐理数据总部品牌营销中心总经理郭洁 年轻人所能引领的思潮不可估量，今天的房地产发展已经跨过野蛮生长的时代，拼的就是一个创新，但幸好有了互联网的参与会给我们诸多的启迪。 —朗润地产顾问机构总经理白林 马佳佳说打造的这种垂直社区并不具备较强的号召力，只是一部分非主流消费人群的臆想，但它为房地产发展提供了一些超前思路的注解。 —东岳营销机构总经理付森林 网友评论： @孙勇飞：颠覆是可能的，但不是这种方式，营销上创新、房地产O2O，物业费变成服务费、房产建设众筹、潜在客户提前参与项目设计方案、楼书电子化等等可能！ @遇见ZAKA：不需要买房的永远是少数，房子卖不动绝对跟是几零后无关，市场饱和了房价涨到买不起之类绝对比奇葩的想法更实际。个性话社区是一个趋势，其实也是少数的，就跟个性话的服装永远没有大众化的需求多一样。当然个性化需要更多的钱，努力赚吧。 @朱小红：万科[简介最新动态]思维，不无道理，是在告诉我们一个道理，善于整合资源的房企除了盖房子、卖房子、提供物业服务以外，还有很多生意可做！换个思路海阔天空！“思路、方法、经验”是三大利剑！ @大模糊灰灰：证明90后喝的奶粉和你们不一样 @陈宝存：住房不建设在土地上，才是颠覆！其他的可以忽略不计！ @猫在阳台：90后咋不买房子？ 不买房子住哪里？ 这种无厘头的话，还是不评论了。 观点交锋 挺马派： 90后需要“圈层感”胜过需要房 锐理数据总部营销中心总经理郭洁 嗅觉敏锐的万科给整个房地产行业上了一堂课，延续了十几年的传统营销模式，是时候彻底改变了！ 圈层化、个性化、同行业化、共同兴趣是未来房地产的大趋势。 90后、00后是具有个性的一代，如果说我们过去所认为要持续20年的改善型阶段是第二阶段的话，那么90后将代表中国房地产进入第三阶段，即个性化阶段，并且这种状况会在2025年左右达到顶峰，90后或许不缺房，但不一定愿意住到父母的那种老式社区去，有身份认同感的新型社区才能真正吸引这群人。 事实上，成都目前已经有定制化的“圈层社区”出现。成都天府软件园附近有一个盘叫“IT男神社区”，专门针对90后IT人士开发，价格并不便宜，但的确有不少在软件园工作的90后成为了业主，他们就是冲着IT两字去的。可以想象，成都楼市未来将不断涌现出各种圈层社区。 总之，只有拥有鲜明的标签、一流的服务、具有体验感的设计的楼盘，才能让90后的灵魂住进去。 以后的房子 会像小米一样吸纳“粉丝”经济 朗润地产顾问机构总经理白林 马佳佳谈到的垂直社区，针对年轻人试行定制化，其实像万科现在打造的产品，包括卫生间都预留了多媒体端口，装修风格也很个性化，真正符合年轻人口味，万科其实已经做了一些转型的预热，包括前段时间郁亮去走访腾讯等互联网公司，以后的房地产，可能真会像小米手机给市场带来的新风一样，走向产品简单、极致、吸纳粉丝经济还有完善的服务，这些都是“互联网思维”包含的内容。 我个人还是比较认可马佳佳的言论，年轻人所能引领的思潮不可估量，今天的房地产发展已经跨过野蛮生长的时代，拼的就是一个创新，但幸好有了互联网的参与会给我们诸多的启迪，包括像万科这样从创业之处就拥有的庞大业主金矿，完全可以用互联网大数据来整合，用最低价钱满足所有人居住的需要以及让大家更好地生活在便利之中。 倒马派： “马式观点”只代表90后的少数派 东岳营销机构总经理付森林 马佳佳的思想只是代表了部分90后的群体，但是90后要想真正成为房地产市场的购置主体，我认为还需要一段时间，现在的90后买房绝大多数还是以第三方也就是父母支付为主。房地产作为大众消费的重要内容，变量多，受金融政策、消费习惯、市场动态影响很深，多数人买房子还是要规划、区域配套、户型、环境等作出综合考虑。 曾经成都有一个盘叫“上河城”，当年想打造“纯粹的艺术人家”，规划和营销思路都很前瞻，引起了不小的轰动，但是最后效果却差强人意，所以马佳佳说打造的这种垂直社区并不具备较强的号召力，只是一部分非主流消费人群的臆想，但是我觉得存在就是合理的，它为房地产发展提供了一些超前思路的注解，假如开发商愿意拿出少量的占比出来做前瞻的产品，我认为还是可取的。 中立方： 90后仍买房 只是动机改变 也有很多人认为其实每个人都需要买房，“90后压根不买房’的言论过于武断，这个群体也分为很多阶层，他们不是不需要房子，只是他们需要的房子呈现出更多的个性化特点，或者说他们只是购房的动机发生了变化。 首先，马佳佳站的立场还非常年轻，并非是真正需要买房的群体，说不定再过七八年，等到她30岁的时候，她对房子的理解又不一样了。另外，她所代表的只是90后中的富足阶层、精英阶层，他们可以实现个性化需求，但很多从农村里出来的90后仍然会背负买房的压力，现实条件让他们不敢像马佳佳一样去施展个性。 不过不可否认的是，马佳佳成为了未来购房群体的一个“符号人物”，90后将终结当下的“刚需产品”时代，更多的定制化服务将成为社会主流。 |