主持人：何总经理，您好！通过刚才一段广告，让我们大家对和园二期墨香苑楼盘的情况有了一个大概的了解，那么，何总经理长能不能为我们大家详细地介绍一下墨香苑项目的有关情况，好吗？

何总经理：

好的，“墨香苑”楼盘位于大昌路与安宜北路交汇处，项目占地面积约31亩，容积率2.1，绿化率高达36%。小区由3幢多层、4幢小高层和2幢高层组成；“墨香苑”的景观和规划设计与和园一期的建筑和设计风格上形成前后相呼应的效果，并在一期的基础上进行了一定的提升。墨香苑小区由一条主轴景观和两片景观区为节点组成，主轴贯穿整个小区，两片景区为辅衬，突出了“和园二期墨香苑”浓郁江南风情的特点。小区内小高层和高层均设有地下车库，车流路线采用外环设计，人车分流的设计理念，与内环路线不冲突，使住户们停车更便捷，出行更方便，周边商业配套也非常齐全，苏果超市、兰亭菜场、大昌路商业街近在咫尺，非常适合社会各类人群居住。（配墨香苑三维动画、一期实景、周边商业画面）

主持人：对于广大的消费者来说，大家最关心的莫过于就是楼盘的户型结构形态以及价位问题，那么下面就请何总经理长给大家说一说这方面的情况。

何总经理：

墨香苑从项目开始定位到最后规划，都是作为一个高品质楼盘建设的目标。作为学区房，在户型结构形态方面，我们借鉴大中城市学区房的设计理念，全力推出主打面积在80平米左右的房源，其它户型面积在80至120左右平米，多种经典户型均采用全明设计、动静分离和干湿分区的设计理念，各功能间布局合理且紧凑，可以满足不同购房者的置业需求。小区处于机关幼儿园、桃园小学、城北初中施教区内，浓郁的人文氛围和良好的教育环境，将会吸引众多的购房者到我们这儿来咨询了解并置业购房。（配户型图、周边学校等画面）

主持人：众所周知，和园一期的销售取得了不俗的业绩，那么，在国家楼市调控政策依然趋紧的背景下，二期墨香苑在下一步的销售中如何在同行业中继续保持这样不错的销售态势，采取什么样的销售策略呢？

何总经理：

我们和园一期的销售取得当天开盘全部销售完毕的现象，这在宝应地产销售中都是没有过的现象，当前，由于国家对楼市进行了政策调控，全国楼盘销售陷入了一个低迷的状态，我们二期墨香苑的销售也是一样，遇到了一定的困难，但我想，这是暂时的现象，我们宝应的房地产仍处在健康、稳定的发展态势之中，依照目前房地产的发展行情来看，我县的房地产开发仍然存在一定的发展空间，房价并不会像一二线城市那样出现大幅度的降价现象，反之会保持缓慢稳定的增值状态，预计今后的热门房产将围绕学区房及中心商业圈展开。（售楼处、小区一期实景等画面）

主持人：非常感谢何总经理长就墨香苑楼盘的情况为广大消费者做了一个详细的解读，使广大消费者对和园二期墨香苑的整体情况有了更深入的了解，我们也希望城乡广大客户到墨香苑亲自走一走，看一看，最后，祝大家买到称心如意的物业。